今日は広告費の考え方について。
自分なりの考えをアウトプットします。
そこまで大幅に間違えていないと思います。
その商品の粗利が１つ1000円と仮定します。
Lineの友達登録者の5％が実際に購入してくれると仮定します。
友達がy人いるとするならば、 1/20yの人が購入してくれます。
(5%＝1/20)
この1/20y x 1000円＝利益
となり、この利益が 利益>広告費
だったらOKだと思うんですよね。
具体的な例をとって考えると、
1つあたりの粗利が1000円
広告費が30万
300人の人が購入してくれるとするならば、CPCはいくらだといいのか？
というちょっとした算数で考えるなら、
友達登録の5％が購入となると、友達登録の人数をy人とした場合、
1/20y=300
となり、友達登録数は6000人必要。
30万円÷6000人=50円
この50円が友達単価となります。
友達追加率(CVR)が20％と仮定として、
必要クリック数をzと仮定すると、
z x 0.2 = 6000人
z＝30000
リンクのクリック数が30000。
CPCは30万/3万=10円
という感じかなと思っています。
これはあくまで理論値なので、
この理論値よりも上回るかもしれないし、
下回るかもしれません。
下回った場合は、改善しないといけないと思うし、
上回った場合も、もっと結果を良くするにはどうしたら良いのか？
ここをもっと考えたら良いと思います。
以上、広告費の考え方についてアウトプットしました。
